Как открыть магазин бижутерии

Покупать ювелирные изделия достаточно накладно, а так хочется побаловать себя новыми побрякушками. Идеальным решением является бижутерия – дешево и красиво. Часто бижутерия является товаром импульсивного спроса, увидела красиво оформленный магазин, зашла, понравились симпатичные бусы, купила. Спрос на дешевые украшения есть всегда, так почему бы на этом не заработать и не открыть магазин бижутерии.

Розничный рынок бижутерии привлекает минимальными инвестициями и стабильным доходом: торговая наценка на бижутерию колеблется в пределах 100-300%, а бывает, и выше.

Проблем с закупкой товара у владельцев торговых точек не существует. Оптовики исправно обеспечивают розницу бижутерией.
Проверенным клиентам оптовики дают товар на реализацию или с отсрочкой платежа. А некоторые даже готовы забирать назад нераспроданные остатки старых коллекций в обмен на новые.

Принято считать, что бижутерия – это товар исключительно для женщин. Но мужчинам этот рынок тоже может кое-что предложить. И не только запонки и заколки для галстуков. Дизайнеры создают специальные серии бижутерии для мужчин из стали: браслеты, колье и перстни. Однако у наших мужчин пока нет привычки дополнять свой имидж такими вещами. На долю мужчин приходится не более 5-10% всех покупок бижутерии. В основном потребителями такой бижутерии являются артисты, поп-музыканты, представители шоу-бизнеса. Подмечено также, что мужчины не умеют выбирать бижутерию в подарок женщинам и поэтому практически не делают этого. В пики продаж – перед Новым годом, 8 Марта, школьными выпускными вечерами – эти заботы женщины берут на себя.

Успех торговой точки по продаже бижутерии напрямую зависит от ее местоположения. В людных местах оборот с одного квадратного метра торговой площади составляет $750-800 в месяц. Но и арендная плата в таких точках выше.

Если же расширить ассортимент за счет родственных товарных групп, то обороты могут быть еще выше. Большой магазин, специализирующийся на продаже одной бижутерии, не может быть успешным и прибыльным. Такой магазин обязательно должен торговать и другими аксессуарами для женщин: шляпами, зонтами, перчатками, шарфами… Но продажа только бижутерии выгодна для «островковых» точек, расположенных в торговых центрах.

Такие островки бижутерии – это прилавки и витрины, расположенные на открытых пространствах торговых центров. Их площадь – от 4 до 20 квадратных метров, а ассортимент насчитывает не менее 500 видов изделий.

Для небольшой торговой точки в зависимости от графика работы потребуется от 2 до 4 продавцов. Продавцами лучше брать молодых девушек с приятной внешностью. При подборе персонала следует уделять внимание умению продавцов общаться, вежливости. Система мотивации персонала не будет лишней даже в маленьком магазине, в небольшой торговой точке эффективнее всего платить продавцам процент с продаж и премию по итогам месяца.

Из сложностей этого бизнеса следует отметить высокую конкуренцию, но, подобрав интересный, отличающийся от конкурентов ассортимент, можно неплохо работать даже когда рядом работают еще несколько точек по продаже бижутерии. Промахи с ассортиментом тоже могут первое время огорчать владелицу магазина бижутерии, но со временем закупка неходовых позиций практически исчезнет, благодаря полученному опыту.

Составляющие успеха магазина бижутерии:
Площадь: от 4 кв. м.
Местоположение: в крупном торговом центре, в галерее бутиков или на оживленной улице с удобными подъездными путями, рядом с центром города.
Постоянные клиенты.
Квалифицированный персонал.
Специальное торговое оборудование.
Выгодные контракты на поставки.
Наличие всей необходимой разрешительной документации.
Наружная реклама, сайт в Интернете.
Принадлежность к известной торговой марке.

Источник: www.superbusiness.com.ua/